Competi y colabora?

Competi y colabora?

Scribi pa Steve Francees

Tabata dos siman pasa cu mi atende un les online cu e pregunta aki a bin ariba cu cual ta mas fasil, sea ta competi direct den e merado of colabora hunto den e Mercado.

Den e mindset di empresario ta hopi natural cu e parti di competencia ta bin ariba mas lihe y asta esaki ta necesario pa keda fit den e Mercado. Hopi kier caba cu competencia pa asina nan por tin monopolio den nan Mercado y basicamente e idea aki ta sobre sali mas.

Asta ta crea manera un rabia riba e competencia y esey por awordo sinti hopi ora bo jega un conferencia y e competencia tambe tey. Un biaha na Miami  nos a jega di topa un competencia saliendo di un expo y tabatin bus pa bai hotel bek y ora nos grupo di trabou a drenta e bus, e competencianan cu tabatey a disidi di bai cu un otro bus pa asina ni sikiera sinta den mesun bus hunto. Wel, straño pero berdad.

Anyway, pero segun ami den e mundo moderno aki bo ta mira cada biaha mas colaboracion hunto cu competecia pa asina logra mas den e Mercado y tur dos ta sali tambe gana. Tin trabounan cu bo no por hasi, aunke ta den bo ramo pero kisas bo no tin e experencia of e personal of cualkier tipo di tools cu bo no tin, siendo cu e competencia si ta mihor cu bo den e area ey y ta mas fasil pa jama e competencia pa nan tuma e trabou. Esaki a jega di pasa mi na varios ocacion cu bo ta jega na mesun cliente y tende kico e trabou ta y toch ta duna e otro e trabou. Ami a experencia esaki despues di a Madura y toch no pensa egoista door di kier gara tur cos y eynan e colaboracion y respet pa e otro su experticio ta bin dilanti. Tambe esaki ta pasa tambe ora e competencia mes jamabo pa jude den un trabou sea pa termina un trabou of co-op cu un projecto pa asina ta mas fuerte. E pensamento di traha hunto ta birando tur dia mas fuerte y esaki tin di haber cu e cambio den nos generacion actual. Nos muchanan na scol ta mas conciente di e trabou den grupo y tambe ta kere den traha den grupo y esaki tambe ta pa e hobenan adulto cu a caba di termina nan studio y ta regresando nos isla. Dus na final colaboracion ta birando un piedra bastante grandi di e setup di cualkier empresa y traha hunto ta hasi nos tur mas fuerte. Si nos tur compronde esaki lo ta di beneficio pa henter nos sociedad.

Stevefrancees@hotmail.com (297) 7380777

Startups pa luna di mei 2016

Startups pa luna di mei 2016
Tabata 3 anja pasa cu riba pregunta di un persona pa ideanan nobo, cu mi a duna un lista di 99 ideanan pa empresanan chikito cu por a cuminsa aki na Aruba y e pregunta a bolbe bini bek pa traha riba un lista nobo pa 2016.
Esaki ta tuma hopi tempo pero lo ta un bon reto.

Pa luna di mei lo por pone e lista riba mi blog asina e followers por lesanan y tambe usa nan sin ningun problema.

Dus keda pendiente pa otro luna!

E cambio constante di cultura den nos empresanan na Aruba.

E cambio constante di cultura den nos empresanan na  Aruba.

Scribi pa Steve Francees

Bo sa cu mescos hende ta desaroya, mescos tambe negoshinan ta desaroya y esaki ta trece cu ne, cu trahadornan den e companianan tambe ta cambia.

Ora trahadornan cambia, e cultura den e compania tambe ta cambia, e manera di tuma decision ta cambia door cu tin hendenan nobo cu awor tambe ta parti di e proceso di tuma decision.

Cada 3 aña e cutura den un compania ta cambia y awor cu integracion di hopi cultura aki na Aruba, bo por haya un manager, Hulandes awe, mayan por ta Filipino, despues un Arubiano y bolbe cambia pa un Colombiano. Wel y cada un ta funciona diferente y ta crea nan propio cultura y si e trahadornan no por adapta fasil na cambio, lo nan tin un problema pa traha den e compania ey. Tambe tin cu ta kita di trabou door cu nan a haya problema cu e manager nobo y no kier sigui su linea di maneho y ta disidi di move y bai otro caminda.

E problema aki lo bira tur dia mas fuerte door cu nos mundo actual mes ta multi-cultural y pa funciona den un empresa bo mester tin e habildad pa deal cu cambio y asta cambionan drastico.

Den hotelnan bo ta mira hopi Filipinonan cu a crece y bira manager etc, y tambe Latinonan cu a tuma posicionan bastante clave y vooral si ta un corporacion internacional, nacionalidad no ta importante pa nan, pero ta e calidad di trabou cu nan kier logra ta importante y eynan nan por usa cualkier persona pa logra e obhetivo di crece nan corporacion.

Wel, esaki ta bisa cu nos tur mester traha duro pa deal cu cambio den e aña aki pa asina por sigui mantene un trabou y ta flexibel pa cambio tambe.

E problema #1 cu por strobabo di deal cu cambio ta orguyo, esaki ta pone bo rechasa e cambio y tambe lo strobabo di bai dilanti, door cu pa bai dilanti den cualkier trabou of carera ta rekeri cu bo mester ta un persona cu por deal cu cambio y keda positivo, duna bo 100% y busca pa e compania bai dilanti y sigur abo tambe lo crece hunto cu e compania.

Blessings Steve Francees

Blogger

Loke por subi bo benta awe mes!

Loke por subi bo benta awe mes!

Scribi pa Steve Francees, business blogger

Cuanto biaha ora benta baha bo ta pensa jen di strategia pa esaki subi y hopi biaha ora e manager bisa cu benta a baha den e luna ey, ta sinti de-motiva den e momento ey y akinan mester pone bon atencion vooral pa e salesmanagers pa no demotiva e bendedornan. Realidad ta cu benta a baha pero mester check bon den cual “tono” esaki wordo bisa, no pa destrui moral pero pa construi pa asina benta subi bek e siguiente luna y toch jega target bek.

E regla #1 pa benta subi ta “ta mas amistoso” “mantene un sonrisa riba bo cara” “expresa mas cu bo cara”!!!! un cara humano tin alrededor di 80 musculo cu mester wordo usa y un sonrisa genuino ta usa tur e musculonan aki y ta crea un efecto super positivo pa e prospecto. Mi conoce un tremendo bendedor cu ta benta mas cu tur otro bendedornan pero toch ta esun cu menos ta papia, esaki por mustra masha straño pero su parti fuerte den su benta ta su “sonrisa” e persona aki semper tin un sonrisa riba su cara y asta bo por mira esaki den su wowonan, ora e smile, ta tur su cara ta wordo afecta y su sonrisa ta asina normal y genuino cu ta trek prospecto y ta laga e prospecto sinti aprecia y door di esey  e ta “close” hopi mas cu e otro bendedornan. Dus e strategia mas barata y cu tur hende tin ta un bon “sonrisa” y esaki ta pa nos usa den benta.

Cuminsa awe y traha riba bo “sonrisa” cu sigur lo dunabo mas oportunidad pa atrae mas clientenan y close mas hopi cu na final bo benta subi.

Blessings Steve Francees

www.stevefrancees.blogspot.com

(297) 7380777

stevefrancees@hotmail.com

Dos manera so pa subi benta den e siman aki!

Dos manera so pa subi benta den e siman aki!

Scirbi pa Steve Francees

Tin solamente dos manera pa benta subi vooral awor cu mester sera e anja logrando e target cu awordo poni den januari!

Pa logra subi benta bo mester disidi cual di e dosnan aki lo bo bai usa pa asina subi benta, no tin otro opcion. Loke ta pasa ta cu tin hopi bendedor ta keda pega y no ta scohe cual manera e lo bai usa e siman aki pa subi benta.

Tur loke bo hasi den benta mester ta basa riba un decision, bo mester disidi di subi benta, si bo no disidi, benta lo no subi. Tambe ta exigi un cambio di mentalidad pa tuma decision y tambe traha duro pa logra pa benta subi.

Anyway, ban pa e prome cu ta, logra haya mas cliente, akinan Marketing tambe por hunga un rol, pero si e bendedor disidi di sali busca mas cliente, sigur esaki lo bira un echo, disidi e siman aki cu lo mi busca tur dia 3 cliente nobo. Si bo ta benta riba caya, bo mester djis bai bishita prospectonan nobo, djis drenta y papia cu nan y ofrece bo servicionan. Esaki ta tuma curashi y mester bai fuerte den esaki, manera mi a bisa caba, esaki ta un decision cu bo ta tuma pa busca clientenan nobo. Ken por ta bo cliente? Wel depende di bo producto, pero prospectonan ta tur caminda, e cahera na supermarket, bo partner di tennis, bo hairdresser, sirbidor na gasstation, bo propio bendedor di seguro, juf di bo yunan, bisinja enfin, djis bira super creativo. Tin masha oportunidad pa haya mas cliente y no depende riba bo compania pa hasi promocion, pero abo mes move tambe door cu mas cliente ta resulta den placa pa bo famia! Dus e prome ta disidi di busca mas cliente!

E di dos ta benta mas cu mesun cliente, kisas bo ta benda den un tienda di panya y un sra a bini pa djis mira, manera semper nan ta bisa, wel, akinan ta cu bo mester usa tur bo technicanan di benta pa asina por bende e sra panya di bo tienda y bende mas ainda, ofrece mas cos, manera asesorio, otro carson cu ta klop cu e panya, splica e calidad di e panya, e tela mes, e acabado di e panya, laga e prospecto sa di tur loke bo tin pa ofrece hunto cu loke e la bini pa busca. No tene miedo di ofrece mas, pero no“judge” hende riba nan aparencia, djis imagina bo cu e persona aki tin e placa pa cumpra door cu e kier keda bon bisti y tapesey e la bini net awe serca bo den e tienda. Ta bo obligacion pa juda e sra aki pa cumpra tur loke e tin mester y abo como experto den fashion mester guia e sra aki pa cumpra loke ta keda e bon y no mira e prijs! Ora un persona kier algo, e ta cumpre, dus no tene miedo pa pusha duro den “upselling” si bo no hasi’e, bo competencia si lo hasi’e y benda mas cu abo!  Dus disidi di bende mas awe, presenta mas opcion, pero please no brua e propecto, cu productonan cu no ta pas na e momentonan ey. Sea e experto y actua manera un experto, esey ta loke clientenan di awendia ta busca, no bendedornan di panya of producto, pero conseheronan den nan area di servicionan. No laga miedo tuma bentaha awe riba bo, djis presenta mas producto y duna e pakico e prospecto mester di dje y ora jega e momento, bai na closing pa sera e benta. Bende calidad y servicio y no prijs!! Blessings Steve Francees (297) 7380777 stevefrancees@hotmail.com www.stevefrancees.blogspot.com

E ultimo conseho di 10 miyonario!

E ultimo conseho di 10 miyonario!

Scirbi pa Steve Francees, blogger

Tabata algun aña pasa cu tabatin un entrevista cu 10 miyonario na televicion y tabatin hopi preguntanan na nan over di empresa y con bira exitoso etc, y e publico tambe tabata hasi pregunta na e miyonarionan aki.

Na final di e preguntanan, un persona a hasi e pregunta lo siguiente: Si boso mester cuminsa completamente di nobo, con boso lo reparti boso mercancia, of mihor splica con lo bo inverti e placa den e negoshi!, cuanto ta bai pa mecancia, decoracion, promocion etc?.

Wel e prome miyonario a bisa cu e lo inverti 10% den mercancia y 90% den promocion, y e mesun pregunta a bai pa e siguiente, cu tambe a contesta, lo mi cumpra 10% di mercancia e 90% den crea demanda pa loke mi ta bende, e di tres tambe a bisa, cu inverti 90% den bon promocion tin bentaha cu lo bo crea hopi demanda pa loke bo ta bende y si demanda ta halto den e prome salida, sigur tur loke bo trece den mercancia lo bende door cu ya e mercado sa cu bo tey y kico bo ta bende. Asina e siguiente comerciante tambe a bisa cu mester inverti den crea demanda pa loke bo ta bende.

Wel wel, straño cu negoshinan cu ta lantando ta pensa net contrario, ta hinca casi tur e invercion den mercancia y ta kere cu e demanda lo bini dimes, y esey no ta asina. Tin negoshinan hopi exitoso manera Pepsi Cola, Coca Cola, Apple,  etc cu ta inverto miyones den promocion y pa loke ta e procentahe di invercion, ta hinca hopi mas cu cualkier negoshi!

E secreto den esaki ta e prome salida mester ta fuerte den mercadeo pa asina crea demanda y si nos mira riba nos isla mes e negoshinan cu ta bayendo bon, ta door cu nan ta inverti bastante placa di nan ganashi bek den promocion pa asina por sigui bende y akinan tur negoshi vooral esnan chikito mester inverti den bon promocion, tuma e conseho di e miyonarionan aki y inverti fuerte den promocion, pero promocion cu ta fit cu bo target-market.

Utimo aki tabatin expo-cas y kisas negoshinan no sa pero fasilmente un negoshi ta inverti 20.000 florin pa asina tey presente na expo, den paga e booth, den imagen,productonan nobo, promocion, den regala articulonan di promocion, paga overtime na empleadonan pa traha, dus esaki ta rond e bedrag aki djis pa 2 dia di promocion. Pero na final esaki lo crea demanda pa sigui bende henter aña, dus loke nan a inverti nan lo sake bek sigur den e prome lunanan despues di expo!

Mi a menciona expo door cu esaki ta recien pero promocion mester sigui y no por para. Loke mi a ripara ta cu no tur hende ta pensa asina, dus cu promocion ta importante, door cu promocion ta intangibel, dus bo no por mire manera un producto, asina nan no ta kere den dje, pero ta sumamente importante y mester ta parti di bo business-plan for di comienso. No por faya cu esaki pero mester plania esaki for di prome cu e negoshi cuminsa opera.

*Lo ta bon pa lesa un blog cu mi a scirbi aña pasa over di e “Guerra entre accounting y marketing department” den un empresa, ta bai over di e “mindset” di nan dos y e problema entre nan dos cu ta presente den tur negoshi!, accounting ta pensa cu marketing no ta importante door cu nan no ta mire y marketing dept ta pensa cu mester inverti pa crea demanda, esaki tambe ta pasa hopi den empresanan  cu e hefe ta un technico y no ta kere den promocion dje fuerte ey.

Na final kico ta conta? Mester crea demanda pa loke bo ta bende y esaki tambe ta un invercion bastante fuerte y no tin otro opcion, mester inverti, no ta existi un formula exacto cuanto mester inverti den mercadea bo negoshi pero ami toch ta pensa cu bo mester inverti minimo un 30% di bo capital di e negoshi den mercadea bo productonan, djis usa esaki como salida y si mester inverti mas, mester hasi esaki.

No por stop di inverti den promocion pero manera benta subi, e invercion den promocion tambe mester subi. Negoshinan den retail ta traha cu un margin di ganashi y normalmente na marketing-budget ta entre 3% pa 8% di revenue di luna, esaki ta depende tambe di e tipo di productonan den retail y e margin cu e negoshi ta usa! Blessings Steve  stevefrancees@hotmail.com  www.stevefrancees.blogspot.com  www.franceessteve.com (esaki ta mi website di mi potretnan) (297) 7380777