5 secreto pa sobre-sali como bendedor den 2014

5 secreto pa sobre-sali como bendedor den 2014

Scirbi pa Steve Francees, Sales & Marketing blogger

E aña aki lo bai ta hopi bon pa bendedornan cu ta determina y dispuesto pa bai ainda mas enfoka den e Mercado, hasi loke nunca nan a hasi prome, dispuesto pa siña cosnan nobo y tambe pone den practica. E sales pitch di 5 aña pasa ta outdated den e mercado 2014, dicon? wel hopi simpel, e mentalidad di e Mercado a cambia, nan necesidadnan a cambia, nan manera di cumpra a cambia. Aki na Aruba e structura di mentalidad ta cambia masha lihe y ta birando mas complica y lo traha negativo riba esun cu no kier siña y update su mes vooral den benta.Nos tin 90 nacionalidad den 107.000 habitante, ningun otro parti na mundo ta manera nos akinan na Aruba. Tur famia ta crea su mesun cultura door di tantisimo diferente nacionalidad cu tin, esey ta malo? No!, esey ta desaroyo y jammer pa esunan cu no kier cambia, ya den 2013 a mira con drastico benta di bendedornan cu no kier cambia nan structura di bende a baha y algun nobo cu a bini den e Mercado cu tabata willing pa siña, nos a mira nan benta subi den algun luna, despues di no sa nada den benta. Kico tabata e diferencia? Uno no kier cambia, kisas door di miedo, orguyo y e otro ta 100% dispuesto pa siña y hasi loke sea pa logra su benta!. Mercado 2014, ta exigiendo Specialistanan den benta, enbes di “Huisarts” den benta. Mesun cos cu bo ta cansa cu huisarts ta dunabo Paracetamol of mesun antibiotica y bo ta prefera di bai un specialista door cu bo ta sinti cu e huisarts no por judabo, asina mes e Mercado ta exigi specialistanan den benta, bo mester ta mucho mas cu bendedornan den e mercado di awe.Tin 5 componente sumamente importante cu tur bendedor cu kier tin exito den 2014 aki lo mester desaroya den dje.

1.    Mester tin mas abilidadnan cu simplemente bende. Tin un pensamento ironio cu bo ta nace bendedor djis pasobra nan ta papia hopi y ta zona convincente, wel esey no ta corecto y e mihor bendedornan asta no ta papia hopi pero ta papia lo necesario y na e momento necesario, nan ta duna conseho mas cu nan ta bende, nan ta crea relacion di confiansa cu e prospocto, nan kier bira e persona di confiansa di e prospecto, nan ta inverti hopi mas tempo den e contacto y relacion personal cu presenta nan producto. E abilidad pa bende ta incompleto sin crea e confiansa cu e prospecto. Ora tin confiansa cu e prospecto, no tin ningun prijs cu por stroba e benta, dus e bendedor exito mester tin e abilidad pa crea e confiansa necesario pa mantene e liña habri cu e cliente. Esaki tambe lo tuma hopi mas esfuerso,tempo y energia di e bendedor pero lo paga bon na final. E bon noticia ta cu tur esaki por wordo siña si e bendedorna mes kier, no tin nada imposibel pa ningun hende, tur cos den bida por wordo siña, pero ta depende di e mesun persona si e mes kier y sigur tambe e compania cu ta backup e bendedor mester ta willing pa duna di nan parti.

2.    Mester tin un caracter determina pa hasi tur cos pa logra e benta. Tin asina tanto bendedornan cu hopi abilidadnan pa bende y nan benta no ta subi door di nan caracter. Caracter tin di haber cu e qualidad  mental y moral cu ta distingui un persona di otro, manera personalidad,temperamento, dominio, identidad, posicion, dus ta mas riba e qualidadnan personal como persona. Un persona cu un caracter no balansa lo nunca jega di traha den su potencial y lo no sobresali. Tur atleta cu a logra premionan halto tabatin mas caracter cu asta abilidad, door cu e carater lo incentiva e desaroyo di abilidad y no visa-versa!. No tuma un persona na trabou pa bende sin e tin confiansa-propio, esaki ta e plataforma di tur bendedor y tin di haber cu su caracter. Manera mi a bisa, cu esaki tambe ta algo cu por wordo siña, hopi persona ta siña ora nan ripara cu nan carater no tabata corecto pero a disidi di hasi un cambio y nan a logra.

3.    Autoestima ta e arma secreto di e bendedor, dos aña pasa tabatin un mucha muher cu door di necesidad mester a bai traha y un compania a tume como bendedora, pero ajega su plafond den benta masha lihe y su benta no tabata por a subi mas, ora a check e persona su personalidad a ripara cu e tabata un persona cu no a termina su scol door cu a sali na estado den derde Mavo y tur e circunstancia a pone cu su autoestima tabata hopi abou. Ora a coach e pa 3 luna largo a mira cambionan masha drastico mes den su benta, despues di 5 luna su benta a mas cu dobbel y for di eynan a keda subi den temponan cu tur ta grita eyfo cu cos ta malo, su benta a keda subi. Autoestima ta keda un arma potencial y tur bendedor mester sa con ta auto-motiva nan mes y no depende di manager of supervisors.

4.    Loke ta corona e exito di un bendedor ta “Eficiencia den trabou”, y managers mester ta hopi inteligente pa deal cu e issue aki, dicon? door cu e trabou den e Mercado ta completamente diferente cu e trabou den ofisina, pa companianan cu tin bendedor riba caya y tambe cu ta traha paden. Cada bendedor individual tin su structura di bende y den su structura e mester ta mas eficiente, esey no ta nifica cu no mester spot-check nan, re-check bon di gasoline, km stand, traha ruta etc pero mester incentiva trahamento mas eficiente, asina mes mayora bendedor ta traha mas cu 8 ora, door cu nan ta traha riba comicion, nan mente no ta na pas ningun momento, sea den weekend of prome cu jega trabou y despues di ora di trabou nan ta sigui busca strategia nobo con pa bende e siguiente dia, full diferente cu un persona cu tin un salario vast pa luna, tapesey no por compara salario di bendedor cu esun cu ta traha den administratie. Eficiencia lo ta sumamente importante den e aña aki.

5.    Metanan personal ta e gasoline pa aumenta benta di un bendedor, un bendedor sin ambicion y sin metanan personal, mester bai traha otro cos pero no den benta. Tur bendedor mester tin un motibo pa bende mas, dus bende mas cu ajera y esey ta metanan persona cu e kier logra y esaki ta completamente individual, tur hende tin metanan diferente pero mester incentiva metanan cu ta pusha e bendedor pa bai e extra ey.Tabatin un sra bastante hoben, Colombiana cu a bini un di nos lesnan di benta y tambe a tuma e curashi di pone un meta mas grandi y casi inalcansabel. Tabata luna pasa cu a topa cu ne bek na un pizzeria y a bisami cu loke el a pone tabata e meta di tin su propio cas, y a traha su plan basa riba e meta y aña pasa (2013) el a logra su cas y un baby. Tur cos den bida ta un motivacion pa traha pa logra un meta. Metanan personal ta e gasoline cu por aumenta benta di e compania masha hopi mes. Blessings Steve

**Mi ta aprecia tur esunan cu ta reaciona y duna opinion, masha danki!

(297) 738-0777 stevefrancees@hotmail.com