Bendedor ambulante ta den style bek?

Bendedor ambulante ta den style bek?

Scirbi pa Steve Francees

E manera di mas antiguo di benta ta y tabata di bai serca e cliente na cas, bati porta y ofrece bo productonan. Mi ta corda den mi infancia, den e temponan ey na Hulanda, mi tabata gusta ora e melkboer tabata bini door cu e tabata trece e lechinan den boternan special y tabata laga nan dilanti nos porta y despues di algun dia e tabata bini atrobe, busca esun bashi y entrega esun nobo. Wel mi tata tabata mester a paga e lechinan, pero nunca mi no a mira e transaccion aki. Dus e melkboer tabata bini te nos cas pa bende lechi di su bacanan. Esaki tabata pasa masha hopi te cu empresanan a bira asina bon structura cu departamentonan y ta hasi propaganda pa asina e prospectonan por bin te serca nan pa asina nan cumpra loke nan tin pa bende, dus e prospecto mester bai te serca nan pa cumpra. Enbes di e bendedor bai na cas, awor a bira cu e prospecto mester bai serca e negoshi y bendedornan awor ta den e negoshi, spera prospectonan drenta pa “mira” kico tin pa asina por bendenan.

Awe mi tabata biahando di Tilburg pa Rotterdam pa un reunion y den trein, mi a wordo aserca pa e mucha homber cu tabata bende su productonan y bo por paga online tambe door cu e tin un pin-machine wireless hunto cu ne. Mi a echt gusta esaki door cu e bendedor aki a bin te serca mi pa ofrece su productonan, wel, bastante caro tambe, mi a cumpra un Coca Cola pa 2 Euro, cu ta bastante placa pero, mi awordo aserca pa un bendedor pa cumpra su productonan. Ora bo tin sed, wel, lo bo paga loke sea pa un refresco, y esey e hoben aki a hasi.

Bendedor ambulante lo aumenta bek den nos mundo moderno, kisas bo ta pensa duro, cu si berdad ta asina, wel si bo logra aserca un prospecto cu bo producto, na e ora cu mas e mester di e producto ey, lo bo bende sigur, maske e prijs ta mas, y mucho mas halto cu normal!

No warda pa e prospecto bin serca bo, pero busca tur ocacion pa abo jega serca e prospecto y ofrece bo producto y servicionan!

Cuminsa incorpora e concepto di bendedor ambulante den bo negoshi, kisas den prome esaki lo ta stranjo, pero si bira mas creativo, por bini cu strategianan nobo pa asina por crea extra entrada den e concepto aki!

Blessings Steve Francees, Business Blogger, Online-Marketer  stevefrancees@hotmail.com  www.stevefrancees.blogspot.com

E unico palabra pa EXITO comercial pa e anja aki!

E unico palabra pa EXITO comercial pa e anja aki!

Scirbi pa Steve Francees,

Haya clientenan fasil tabata posibel ajera, pero awe esey no ta e caso mas, mouth2mounth tur dia ta bira mas difisil, door tin asina producto y servicionan cu ta paresido, tur ta bon, dus si bo cumpre serca A of serca B, e calidad ta paresido y asta prijs tambe ta paresido. Bendedornan cu ta bende marca, tin un reto door di tanto productonan di marcanan menos conoci pero tin casi mesun calidad pero e prijs ta mas economico, esaki por wordo mira tambe den benta di auto, panja, servicio di Spa etc.

Awor ta kico lo hasi e diferencia?, hopi lo bisa, e servicio of e ubicacion di e negoshi, decoracion di e interior, imagen, propaganda, hopi tempo den e Mercado caba, wel e lista lo por bira masha hopi mas largo pero lo end-up na Persistencia!

Bo mester ta persistente den tur cos cu bo hasi, ta persistente den duna bon calidad di servicio, ta persistente den bai e extra pa duna mas na e cliente pa asina bo por sobresali riba tur e otro competencianan.

Ta Persistente ora bo ta bende, no laga e cliente bai asina fasil, bo mester persisti (na bon manera) usando mas strategianan pa asina bo “close” e benta ey. Si e cliente bai sin cumpra, no ta problema di economia, situacion na Aruba etc, e problema ta cu e bendedor no tabata persistente suficiente, e no a bai busca mas afondo kico tabata stroba e prospecto pa cumpra, kisas e bendedor ta usando mesun strategia di benta di 10 anja pasa cu ya no ta funciona mas den nos mercado di awe. Kisas e bendor no ta motiva e cliente pa cumpra, nan djis ta keda keto y laga e cliente cana rond y sali di e negoshi sin ta persistente den duna un super bon servicio.

Bo mester ta persistente amigo(a), y esaki ta den tur cos, bo mester bai e extra, no duna informacion na un cliente pa despues e bai cumpra serca bo competencia, bo mester persisti un tiki mas. Ta mas persiste cu bo mes den motiva bo mes, si bo mes no ta motiva, bo no por motiva ningun otro hende pa cumpra nada.

Ta persiste den calidad di loke bo ta presenta, hasi e extra pa drecha e regalo mas bunita y sobre sali, pa asina e cliente keda contento con bo a jude!. Si bo ta drecha areglo di flor, duna algo extra, tuma e email/# di cel di e cliente y sigui mande ofertnan pa fin di luna. Ta persistente ta e palabra, loke bo ta haciendo, ta persistente pa hasi’e mihor. E prospecto lo mira esaki, y sigur lo aprecia e extra cu bo ta haciendo y lo reacciona riba loke bo ta bendiendo.

E anja aki ta un anja cu e bon-nan mester sobre-sali pa asina keda den top, door cu tin varios nobo den e Mercado cu si nan bira persistente, lo nan por bai cu bo clientenan, y esaki no ta dushi!!! Ta persistente den tur cos. Blessings Steve Francees, Business Blogger/SMarketer

stevefrancees@hotmail.com  www.stevefrancees.blogspot.com

(297) 7380777 (Aruba)

3 negoshi cu ta sobresaliendo hopi bon!

3 negoshi cu ta sobresaliendo hopi bon!

Scirbi pa Steve Francees,

Normalmente mi no ta menciona nomber di ningun empresa pero siman pasa mi tabatin un reunion cu un bon amigo y nos a menciona esaki y loke mi scirbi awe ta un “Moment-Opname” dus si mayan cosnan cambia, no por tildami pa esey!

Mercadea bo producto/servicio ta sumamente importante, bo no por cumpra producto pa despues bo promociona, pero mester ta promociona prome, crea demanda pa e producto, hopi ta inverti den tur cos menos pa promociona loke bo ta bendiendo!. Tin un strategia di marketing ta e weso di lomba pa tur empresa, bo mester tin un strategia cu abo so ta usa pa asina bo sobresali den loke bo kier comercialisa!.

E prome ta Super Carwash, y ta keda na Piedra Plat, nan tin servicio di pickup y na unda nan bai pickup e auto, nan ta laga un scooter atras, banda di caminda y e scooter ta full cu nan nomber y tambe ta usa mesun colornan riba tur nan scooter-nan. Tur persona cu pasa, por mira nan scooter para na hopi lugarnan rond Aruba. Un tremendo strategia cu sigur ta costa placa pero ta dunando su resultado. Tur nan empleado tin uniform cu nan logo riba dje, y esey ta duna bon presencia. E hefe tambe ta parti business card manera e mira un persona y ta invita prospectonan personal pa bin laba auto cu nan,tambe ta bisti cu uniform. Nan prijs ta 5,- te cu 10,- mas cara cu tur otro, pero door di e servicio y publicidad cu nan ta haciendo, bo ta paga esaki sin ningun problema!

Nan ta domina nan territorio na Piedra Plat,  tin varios auto parti pafo di e sitio cu e nomber di nan carwash masha grandi riba dje y cu letranan neon, dus tur cu pasa mester mira esaki!. Tambe tin banderanan di carwash grandi pa atrae atencion di tur cu pasa!. Tambe nan tin sofa pa clientenan por sinta warda pa nan auto y  tin free- internet!Tambe nan tin promo na radio!!Mi a tende algun tempo pasa!!!

Un negoshi cu a compronde e importancia di mercadea!.

E di dos ta un compania di construccion cu ta Trendy Homes!, tur caminda cu nan ta traha tin un borchi poni pafo, cu ta bisa cu ta nan ta contruyendo e cas aki. Cuanto companianan di construccion ta perde di gana, door cu nan no ta pone nada pafo di e cas cu nan ta construyendo, riba nan pickup-nan no tin nada di nomber. E compania aki tambe tin pickup cu nan nomber riba dje, tambe nan ta participa den expo cas y ta promociona bon. Loke toch ta keda e fuerte di nan ta e billboard cu nan ta pone pafo di cada cas cu nan ta trahando!

Di tres ta un compania cu ta hasi jardineria, e nomber ta Rightway , nan tambe tin un pickup y riba e baki patras di piki sushi tin nan nomber masha grandi mes riba dje y di djalew bo por lesa cu ta Rightway tey ta trahado na e cas ey. Sigur esaki ta un propaganda pa nan y nan a compronde cu nan mester promociona nan nomber pa asina por crece den cliente!

Tur e tres negoshinan aki nos por sinja di nan con nan ta mira nan mercadeo toch serio loke ta expone nan nomber na lugarnan strategico sin mester paga pa pone nan nomber eynan.

Esaki no ta propaganda paga, y no tin beneficio serca ningun di nan pero ta djis pa mustra loke nan ta hacienda bon y nos tur por sinja di nan!

Blessings Steve Francees, Business Blogger stevefrancees@hotmail.com www.stevefrancees.blogspor.com

Bo sa dicon negoshinan ta sera??!

Bo sa dicon negoshinan ta sera??!

Scirbi pa Steve Francees, Business Blogger

Bo sa, cuanto biaha negoshinan ta habri y sera y ta stranjo pa compronde dicon? Door cu nan tabatin bon producto y bon servicionan.

Algo stranjo pero awe lo mi amplia den esaki.

E problema no ta e producto, tampoco cu e servcionan tabata malo, pero ta e Mercado cu a scohe pa sirbi tabata mucho amplio!. Tabata dirigi riba tur hende, dus henter e mercado.

Mi mester ripiti esaki, negoshinan ta perde di gana, door cu no ta scohe e Mercado meta “Target Market” of “Niche Market” cu nan lo siribi!.

Si un negoshi habri, y bo puntranan, ken bo kier pa ta bo clientenan, si nan bisa, wel, nos tin algo pa tur hende!!! Wel, mi shon, si bo ta accionista di e negoshi aki, cuminsa retira bo participacion door cu e negoshi aki lo no jega pa mira exito!

No ta existi di bende pa henter e Mercado, bo mester enfoca riba e grupo cu mas lo cumpra bo producto/servicio.

Bo mester scohe exsactamente ken lo ta bo clientenan, nan edad, sexo, nacionalidad, creencia, aparencia, nivel economico, nivel intelectual, nan custumbernan, hendenan pretencioso, hendenan poco loco, wel asina e lista lo sigui, pero bo mester scohe bo Mercado.

Pa esaki bo mester hasi un research prome, pa asina bo por sa unda  e “niche-Market” ta, cu tin mas potencial, cu tin mas demanda, y hinca tur bo esfuerso,placa,energia pa logra solamente e Mercado aki, y NO mas!

Tin hopi negoshinan latino cu ta bayendo hopi bon, (Wel, aki na Aruba), dicon, ora bo drenta, ta vallenato bo ta scucha, e TV ta na un canal Latino, e sra cu ta sirbibo ta latino(a), y e cuminda tin sabor Latino, dus tur Latino sa bon-bon kico nan lo haya y nan  ta target riba e mercado Latino. Negoshinan manera Salvadore Ferragamo, ora bo pasa banda di nan, no tin hopi hende den e tienda, pero ora un cliente cumpra, e ta cumpra pa 20 hende cu ta drenta den un negoshi mas barata! Un camisa Tommy ta 4 biaha mas caro cu un camisa normal, toch tin hende ta bai cumpre door cu esey nan kier, y e camisa ta bon. Ami ta gusta jeans Levi’s, door cu e jeans aki ta sinta bon na bo curpa y ta bini cu bo size, bo mester paga mas pe?, sigur cu si, door cu loke bo ta haya, ta mihor cu e otro, y esey bo kier, cos bon!

Den marca di auto ta igual, tin marca cu no mester bende hopi auto, door cu djis algun  nan bende ya nan ganashi a surpasa e benta di autonan mas economico, y tin hende ta gusta cumpra auto caro. Dicon e muhernan ta muri pa un Pandora?, door cu esey ta original, y nan ta paga hopi mas djis pa asina tin un Pandora. Tin masha variacion di restaurant, dicon ora tin algo special, toch bo kier bai un restaurant di clase, door di e servicio, calidad di cuminda y esaki ta crea un emocion y un ambiente di clase y masha romantico, y ta mesun pisca cu bo por cumpra na Zeerover y prepare na cas!.

Anyway, loke awe mi kier bisa ta cu, mester busca bo “niche-market”, no worry y perde tempo cu e multitud, scohe bo e Mercado cu abo kier sirbi y hinca tur bo placa,esfuerso,energia y gana den dje, si bo mester hisa bo prijs pa esaki, wel, bo mester hasi’e, door cu e “niche-market” aki gusta paga mas pa cosnan bon, wel, mi shon, masha stranjo pero asina e ta, hisa prijs y bende mas!!! Blessings steve francees

(297) 7380777 stevefrancees@hotmail.com /  www.stevefrancees.blogspot.com

3 Pilar pa aumenta bo benta den 2015.

3 Pilar pa aumenta bo benta den 2015.

Scirbi pa Steve Francees

Nos Mercado ta hopi bon, tin hopi bon oportunidad den dje y sigur lo bira hopi mihor cu 2014, esaki mi a bisa un amigo y el a spanta, habri wowo asina grandi! E no por a kere cu lo tin cos bon den 2015!

Su problema ta cu, e ta tende di hendenan negativo y esaki a cuminsa domina su accionan y tambe a crea miedo den dje, un persona cu ajega di bende masha hopi cu awor ta mira futuro hopi skeptico.

E prome manera pa subi benta ta pa revisa bo amigonan di mas serca, nan ta negativo?, nan kier logra mas den bida? ta nan ta esunan cu ta hinca miedo den bo? Nan ta mira problema y sin mira oportunidad? Revisa ken ta rond di bo? Y saca afo ken ta esunan cu a strobabo!. Scohe amigonan nobo y sera amistad cu bendedornan cu ta bende hopi mas cu bo y sinja di nan!

E di dos ta cu bo mester traha un lista di tur loke bo a hasi den 2014, cuanto biaha bo a bishita un cliente, cuanto benta bo a hasi, cuanto cliente nobo bo a logra etc, y tras di tur loke cu bo a scirbi bo mester duplica esaki 2X !!!! Den serio, djis Duplica loke bo a hasi anja pasa!!! Busca tur maneara posibel pa duplica loke bo a hasi y esaki por wordo hasi si bo plania mas eficiente y traha mas duro pa logra nan. Bo por duplica loke bo a logra anja pasa, tin mas hende cu alogre dus abo tambe lo por sigur. No spanta pero traha duro pa logra duplica bo target.

E di tres ta e “mindset” cu bo mester adkeri pa logra duplica tur loke bo a hasi anja pasa, e mindset adecua ta principal den tur cos pa e anja aki. Esaki ta un decision personal cu lo bo mester hasi, ningun hende por tume pa bo, pero ta bo mes. Esaki lo drecha con bo ta usa bo tempo, con bo ta traha mas eficiente, con bo ta traha mas duro, con bo ta us abo tempo personal y cu bo famia. Con lo bo tuma rechaso den e mercado, con bo ta mira bo mes y bo autoestima. Un decision personal pa hasi loke sea pa logra e metanan pa 2015, y esaki ta sumamente importante den nos mercado actual. Solamente esunan cu e mindset adecua lo vence den nos Mercado local aki.

Cuminsa awe traha riba loke bo a hasi anja pasa y duplica esaki como meta pa 2015, bini cu strategianan nobo pa logra e metanan aki, kisas bo mester re-educa bo mes, busca judansa den un area cu bo ta swaak den dje, of asta paga otro pa hasi algo cu ta tuma bo mas tempo pa hasi. Stop di gasta tempo tras di tv y celular, menos facebook ora di trabou y mira djis loke ta necesario. Si mainta ta e mihor tempo pa produci, dus zorg cu e tempo aki ta pa prospecting y traha duro riba clientenan nobo y service clientenan existente. Laga cosnan menos importante pa despues y no bruha e tempo cu otro cosnan. Traha eficiente y cuida bo autoestima!!!, si bo hasi esakinan sigur lo bo logra bo metanan den 2015. Blessings Steve Francees, 

stevefrancees@hotmail.com www.stevefrancees.blogspot.com