9 punto pa Sobresali y
Conkista teranan nobo
Scirbi pa Steve Francees
Na 1492 Columbus a logra haña teranan nobo pero prome cu
esey e mester a bende su idea cu Reina Isabel, cu sigur lo e haña
teranan nobo cu lo tin beneficio pa Spaña. Prome cu Columbus tabata un
conquistador y tabata un bendedor, door di logra bende su idea y logra su meta
y bai den historia. Tur cos ta cuminsa
cu benta, mester presenta loke bo kier bende, Columbus no a nace na Italia
manera historia ta bisa pero a nace na Portugal, y pa un persona cu no ta Spaño
jega asina lew di logra convence Reina Isabel pa financia su idea, e tabata
hopi bon bendedor.
Awe lo nos bai riba algun caracteristica cu bo mester pone
den accion y tur ta saca for di e bida
di Columbus.
1: Persistencia: Awor
den e Mercado di awe, nos mester ta persistente, bo mester bai serca e
prospecto mas biaha cu normal, no kere cu bo ta bai y den un biaha bo ta bende,
pero mester keda bai y bai bek, jama telefoon, manda email, usa bo recursonan
cu compania tin. Persistencia por wordo siña, dus siñe masha rapido mes.
2: No mira barera:
Columbus tabatin practicamente tur cos na su contra, pero e no a mira e barera,
e no a keda focus riba e barera, pero a hasi tur cu e tabata por pa pasa riba
tur barera. Den benta ta igual, tin bareranan fuerte pero no mas fuerte cu esun
di Colombus, dus si e tabata por, abo tambe por.
3: Traha un plan pa
jega serca esun cu ta tuma decision: Cuanto biaha bendedornan no ta logra
bende door cu nan no ta jega serca esun cu ta tuma e decision, Columbus kisas a
cuminsa papia cu esun na porta di e palacio di Reina Isabel, despues logra
drenta y papia cu esunan cu tin mas poder den e palacio, asina Colombus a sigui
te ora di jega serca e reina mes, y esaki ta un proceso, dus awe bo mester
traha bo plan con lo bo logra jega na e persona cu ta tuma e decision pa cumpra
loke bo ta bende. Traha un plan, pinte y pone fechanan y personanan cu ta pilar
fuerte cu lo fungi como brug pa jega serca esun cu ta tuma decision.
4: Traha bo ekipo pa
logra e meta: Ningun hende ta superman, cu por hasi tur cos nan so, bo
mester di un ekipo y esaki ta masha importante den benta, mas expertonan trahando
hunto, lo juda e benta bai mas rapido, vooral bendedornan cu ta bende ekiponan
technico etc, bo mester tin bo ekipo bo tras pa dunabo back-up. Dus traha bo
propio ekipo cu lo judabo bende mas.
5: No pensa chikito:
Pensa chikito a bai for di moda, si bo no pensa den grandi, lo bo no jega e
meta. E Mercado lo exigi bo pa pensa mas grandi, mira cosnan diferente, busca
inovacion den bo manera di pensa y bende, no pensa chikito, sali for di e
circulo di bo pensamentonan y busca na crece y explora teranan nobo.
6: Laga tera firme:
Esaki ta un parti masha crucial den benta, bo no por sigui bende mesun manera
cu bo a cuminsa algun añanan pasa, mester laga e zona confortabel ey y busca
mercadonan nobo. No kere cu lo bo sigui bende aña den aña afo mesun producto, cosnan ta
cambia, y si esey ta e caso, wel, bo mester sali y busca mercadonan nobo. Un
bendedor mester ta semper dispuesto pa busca mercadonan nobo, esaki ta e base
di exito como bendedor, dus laga tera firme y busca mercadonan nobo.
7: Tuma risico:
Waw, esaki ta loke mester pasa tur dia, un bendedor mester ta amigo di risico,
tuma risico di drenta y papia cu prospectonan nobo, no laga nan jega, pero abo
bai serca nan y sin miedo, tuma curashi y aserca e prospecto, no worry si e no
ta papia bo idioma, djis tuma e curashi y bai serca dje. Risico di awe lo dicta
bo exito di mañan, dus tuma e risico awe.
8: Kere den loke bo
ta bendiendo: Tin bendedor cu no ta usa nan propio producto, y ta con bo
kier pa un otro cumpra loke bo ta bende?, usa loke bo ta bende, conoce bo
producto of servicio y kere den loke bo ta bendiendo.
9: Loke bo ta
hasiendo, bai pe 100%: E style di bai check si e producto lo bende etc,
esey no ta un bon start, djis tuma e iniciativa pa bai pe 100%, bo no por hasi
nada 50%, esey lo no funciona, dus loke bo hasi awe, bo mester bai pe 100%,
duna tur loke bo tin pa logra awe. Blessings Steve
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